Тюмень готовится к приёму тысяч профессионалов нефтегазовой отрасли: TNF 2025 обещает стать не просто выставкой, а точкой перегрузки отраслевых связей, бизнес-возможностей и технологических маршрутов. Сегодна программа Промышленно-энергетического форума ТНФ в Тюмени уже известна, хотя точная повестка по сессиям всё ещё в финальной стадии формирования. Но даже имеющейся информации более чем достаточно, чтобы понять: TNF 2025 способен не просто окупить поездку, а открыть путь к многомиллионным контрактам и ключевым партнёрствам. Давайте узнаем, как это сделать с умом — через Техдни и Биржу контактов.
Что такое ТехДни
Презентация под прицелом
ТехДни — это не просто демонстрация инноваций, а стратегическая сцена, на которой поставщики технологий встречаются с реальными заказчиками из числа ВИНКов, независимых недропользователей и отраслевых интеграторов. Всё происходит в формате презентационных сессий: у компаний есть всего 15–20 минут, чтобы не просто рассказать о своём продукте, а убедить аудиторию в его ценности.
Для поставщика это шанс:
- попасть в поле зрения закупщиков без тендеров и бумажной волокиты;
- показать свой продукт не абстрактно, а в контексте реальных кейсов;
- получить обратную связь от тех, кто будет внедрять и эксплуатировать технологию.
А для недропользователя — это:
- возможность за короткое время изучить десятки свежих решений;
- задать точечные вопросы и увидеть практическую применимость продукта;
- начать коммуникацию с производителем до момента формирования ТЗ.
Примеры, которые работают
Такой формат уже доказал свою эффективность. На TNF 2023 одна из новосибирских инжиниринговых компаний представила уникальную систему видеомониторинга для буровых. После выступления на ТехДнях, она в течение месяца подписала три пилотных соглашения с региональными операторами. А один из производителей модульных компрессорных установок получил приглашение к участию в консорциуме для разработки новой программы импортозамещения.
Подобные кейсы — не исключение, а закономерность, если подойти к участию грамотно.
Как попасть в Биржу контактов
Механика работы
Биржа деловых контактов — это бизнес-версия «свата» в мире ТЭК. Она создаёт контролируемую, но гибкую среду, где поставщик может «выходить на нужных» в полуформальном формате. Работает это через заранее согласованное расписание встреч. Организаторы формируют сетку на основе профилей компаний и интересов сторон. Чтобы использовать этот инструмент на 100%, стоит заранее:
- зарегистрироваться в системе с максимально подробным описанием решений и потребностей;
- заранее просмотреть профили потенциальных партнёров;
- запросить встречи с конкретными представителями компаний;
- подготовить краткую презентацию или one-pager о себе (на английском и русском языках);
- продумать follow-up стратегию.
Как превратить встречу в сделку
Мало получить встречу — нужно знать, как провести её эффективно. Вот проверенные советы:
- Начинайте с конкретной боли, которую решает ваш продукт.
- Используйте язык цифр: окупаемость, снижение затрат, срок внедрения.
- Будьте готовы предложить пилот или демо на льготных условиях.
- Уточните сроки и регламенты закупочной деятельности собеседника.
После форума обязательно отправьте персонализированное письмо, напомните о разговоре и приложите материалы. Это позволит остаться в поле зрения и увеличить шансы на дальнейшее сотрудничество.
Как выделиться на стенде
Привлечь внимание
Стандартный стенд с логотипом уже давно не работает. Чтобы остановить поток посетителей, нужно:
- использовать динамику: экраны, модели, VR/AR-презентации;
- включить живое взаимодействие: дать протестировать, пощупать, запустить демо;
- предложить кофе, зарядку телефона или место для отдыха — это помогает завязать разговор.
Особое внимание стоит уделить команде, которая работает на стенде. Именно от её коммуникативных навыков зависит, станет ли прохожий потенциальным клиентом.
Правильный разговор
Задача стенда — не только презентовать, но и собирать лиды. Чтобы это работало:
- фиксируйте контакты: визитки, QR-коды, CRM-системы с планшетом;
- обязательно комментируйте общение в заметках — это поможет при дальнейшем контакте;
- не тратьте время на «зевак» — если человек не из отрасли, переключайтесь.
Лучше поговорить с 20 целевыми представителями, чем с 200 случайными.
Нетворкинг без протокола
Найти нужного человека
Бывает, что нужного представителя нет ни в официальной программе, ни в списке участников Биржи. Это не повод сдаваться. Вот как действовать:
- изучите мероприятия форума, где может присутствовать нужный человек;
- используйте подход «через соседей» — найдите, кто в компании может вас познакомить;
- следите за бейджами на кофе-брейках — это часто самая плодотворная локация.
Как завязать разговор
Правило простое: не пытайтесь продать. Начинайте с вопроса — это открывает диалог. Примеры:
- «Вы слышали выступление N по теме импортозамещения? Что думаете?»
- «У вас логотип похож на одну из ВИНКовских структур — вы из какого департамента?»
Такой подход менее навязчив, но гораздо эффективнее прямых продаж.
После короткого разговора можно предложить визитку и обменяться контактами. Важно не забыть отправить сообщение на следующий день — напомнить, где вы пересеклись, и предложить продолжить диалог.
Программа TNF 2025: что важно знать
Четыре дня — четыре трека
TNF 2025 разделён на четыре смысловых блока, каждый из которых можно использовать для своих целей:
- 15 сентября — Человеческий капитал: отличная возможность для HR-команд, рекрутеров, образовательных проектов и тех, кто работает с молодыми специалистами.
- 16 сентября — Технологии и процессы: главное окно для презентации продуктовых решений и технических разработок.
- 17 сентября (в рамках трека) — Стратегии: ключевой день для встреч с крупными заказчиками, министерствами, руководством отрасли.
- 18 сентября — Цифра в ТЭК: время IT-компаний, стартапов, разработчиков цифровых платформ и кибербезопасности.
Каждый день включает десятки мероприятий: от пленарных сессий до узкоотраслевых круглых столов. Правильное распределение времени и понимание структуры форума — половина успеха.
Дополнительные активности
TNF 2025 не ограничивается только официальной программой. В рамках форума пройдут:
- Хакатон AddictiveTech2025 — площадка для цифровых решений;
- Дни иностранных делегаций — шанс на экспортные партнёрства;
- Закрытые экскурсии на производственные площадки и к крупным заказчикам;
- Интерактивные зоны и мастер-классы.
Это не просто полезно, но и создаёт неформальные точки входа в крупные корпорации.
Почему TNF 2025 — это инвестиция
Прямая выгода
Каждая поездка на TNF — это вложение, которое может быстро окупиться. Что получает участник:
- доступ к реальным закупщикам;
- обратную связь от целевой аудитории;
- повышение узнаваемости бренда;
- расширение деловой сети;
- возможность заключить контракты прямо на площадке форума.
А при грамотной подготовке можно не просто компенсировать командировочные расходы, но и вернуться с подписанными соглашениями на миллионы рублей.
Подходит всем
TNF 2025 актуален для:
- производителей оборудования;
- поставщиков IT и цифровых решений;
- инжиниринговых компаний;
- разработчиков ПО и решений в области автоматизации;
- вузов и HR-команд;
- государственных структур и интеграторов.
Форум создаёт универсальную платформу для сотрудничества. Главное — правильно использовать её инструменты.
Как использовать форум на максимум
Чтобы TNF 2025 стал точкой роста, а не просто «поездкой в Тюмень», важно:
- определить цели участия: контракты, знакомства, обратная связь;
- заранее записаться на ТехДни и Биржу контактов;
- подготовить презентации, материалы, раздатку;
- спланировать встречи и посещение сессий;
- активно общаться, фиксировать контакты и делать follow-up.
TNF 2025 — это не просто мероприятие. Это инструмент, который при грамотной настройке способен сэкономить миллионы на R&D, ускорить вывод продукта на рынок и открыть двери к крупным игрокам отрасли.
Что важно не упустить
- ТехДни дают прямой доступ к заказчику.
- Биржа контактов — идеальный канал для точечных встреч.
- Выставочный стенд — витрина вашего бренда и технологии.
- Нетворкинг — это искусство, которым стоит овладеть.
- TNF 2025 — это не «потусоваться», а «прокачаться».
Форум — это пространство, где можно или потратить время, или выиграть годовой план продаж. Выбор за участником.
